Články
Tajemství prodeje
( 16.8.2009 )
Tajemství prodeje
Každý den, každou hodinu a minutu se na světě potkávají lidé a prodávají, prodávají konkrétní produkty, služby , ale také vlastní nápady, projekty, sami sebe. Prodat chce každý ale jak to udělat aby ti druzí koupili? Musíme víc myslet na zákazníka a ne na sebe, být schopni nejen klást otázky, analyzovat je, a vytvořit konkrétní návrh řešení ale skutečně zjišťovat co právě tento konkrétní zákazník potřebuje, v čem mu můžeme být se svým produktem a službou užiteční. Jsou prodejní zásady, které jsou stále platné a jsou také zásady, které zastaraly a dnes už nefungují. Ty stále platné a podstatné principy prodejního a obchodního jednání nám poskytují mapy, která je platné vždy.
Mozkový jogging - myslet jako Leonardo
( 24.5.2009 )
Myslet celým mozek, nastartovat na plný výkon a myslet jako Lonardo da Vinci
[Číst dále]Prezentační dovednosti
( 15.4.2008 )
V roce 2007 vyšlo již třetí vydání knihy "Prezentační dovednosti", doplněné a rozšířené o interkulturní prezentaci a přirozený projev. Ukázka je z první kapitoly lidé v prezentaci.
Knihu si můžete objednat zde
Ukázku knihy naleznete zde
Co lze ovládat a zdokonalovat v naší prezentaci
( 21.3.2007 )
Ovládnutí dechu (popadání dechu, zadýchání se, zajíkání …)
Jak? Dechová cvičení.
Zvládání trémy a napětí
Jak? Zkušeností, přípravou, okamžitým zvládnutím (pohybem, dýcháním).
Srozumitelné, konkrétní a účinné vyjadřování
Jak? Kontrola, vyhodnocování svého projevu, zkušenosti.
Jste zkušeným řečníkem?
( 21.3.2007 )
Podívejte se prosím na své dosavadní prezentace a posuďte do jaké míry při nich postupujete podle níže uvedených doporučení. Ze škály 1 až 5, kde jedna znamená nikdy nedělám při prezentaci a pět znamená vždy takto postupuji, vyberte to číslo, které podle zkušeností ve Vašem případě odpovídá.
Vyhodnocení najdete na konci testu.
Jak se domluvit s Japonci
( 20.3.2007 )
Nejen velké firmy spolupracují a jednají se zahraničními partnery. I menší a střední podniky se setkávají s velmi vzdálenými příslušníky jiných národů a kultur. Podívejme se, na co je potřeba dávat pozor při jednání a komunikaci
s japonským podnikem a japonskými partnery. Když se Evropan poprvé setká s Japonskem, je většinou okouzlen. Je okouzlen čistotou, zdvořilostí, úctou projevovanou úklonami. Po nějakém čase stráveném mezi Japonci si ale začíná uvědomovat první rozdíly v jednání a chápání stejných věcí a začíná se ptát:
Mohu si tykat s Japoncem? Jak si mám vysvětlit výrok japonského partnera, který říká: „Bude to poněkud obtížné.“? Říkají Japonci vůbec někdy slovo ne? A proč jim to proboha všechno tak dlouho trvá?
Japonská kultura už pro nás není tak exotická. Jezdíme v japonských autech a oceňujeme spolehlivost jejich výrobků, známe japonskou filmovou školu, víme kdo je gejša. Možná již začínáme tušit jak nepříjemná je japonská přelidněnost a víme, že si Japonci libují v technice a dokonalé organizaci. Až v okamžiku, kdy se setkáváme s japonským partnerem blíže, začínáme si uvědomovat, že existují značné rozdíly mezi námi v chápání a hodnocení celé řady každodenních věcí.
