Články
Jak úspěšně prodávat
( 16.8.2009 )
Jak úspěšně prodávat - tajemství prodeje
Každý den, každou hodinu a minutu se na světě potkávají lidé a prodávají, prodávají konkrétní produkty, služby , ale také vlastní nápady, projekty, sami sebe. Prodat chce každý ale jak to udělat aby ti druzí koupili? Co takhle víc myslet na zákazníka, co potřebuje, co by ho mohlo zaujmout a k tomu se potřebujeme ptát, pozorně poslouchat, co zákazník říká abychom mohli najít pod vrstvou slov skutečnou potřebu reálného zákazníka. Ne to, co lidé chtějí, ale co potřebuje tento konkrétní člověk. Jen tak budeme schopni nabídnout řešení vhodné pro něho, najít v čem mu můžeme být se svým produktem a službou užiteční. Jsou prodejní zásady, které jsou stále platné a jsou také zásady, které zastaraly a dnes už nefungují. Ty stále platné a podstatné principy prodejního a obchodního jednání jsou jako kvalitní mapy, které nás vedou na cestě k cíli.
Mozkový jogging - myslet jako Leonardo
( 24.5.2009 )
Myslet celým mozek, nastartovat na plný výkon a myslet jako Lonardo da Vinci
[Číst dále]Prezentační dovednosti
( 15.4.2008 )
V roce 2007 vyšlo již třetí vydání knihy "Prezentační dovednosti", doplněné a rozšířené o interkulturní prezentaci a přirozený projev. Ukázka je z první kapitoly lidé v prezentaci.
Knihu si můžete objednat zde
Ukázku knihy naleznete zde
Co lze ovládat a zdokonalovat v naší prezentaci
( 21.3.2007 )
Ovládnutí dechu (popadání dechu, zadýchání se, zajíkání …)
Jak? Dechová cvičení.
Zvládání trémy a napětí
Jak? Zkušeností, přípravou, okamžitým zvládnutím (pohybem, dýcháním).
Srozumitelné, konkrétní a účinné vyjadřování
Jak? Kontrola, vyhodnocování svého projevu, zkušenosti.
Jste zkušeným řečníkem?
( 21.3.2007 )
Podívejte se prosím na své dosavadní prezentace a posuďte do jaké míry při nich postupujete podle níže uvedených doporučení. Ze škály 1 až 5, kde jedna znamená nikdy nedělám při prezentaci a pět znamená vždy takto postupuji, vyberte to číslo, které podle zkušeností ve Vašem případě odpovídá.
Vyhodnocení najdete na konci testu.
Jak se domluvit s Japonci
( 20.3.2007 )
Nejen velké firmy spolupracují a jednají se zahraničními partnery. I menší a střední podniky se setkávají s velmi vzdálenými příslušníky jiných národů a kultur. Podívejme se, na co je potřeba dávat pozor při jednání a komunikaci
s japonským podnikem a japonskými partnery. Když se Evropan poprvé setká s Japonskem, je většinou okouzlen. Je okouzlen čistotou, zdvořilostí, úctou projevovanou úklonami. Po nějakém čase stráveném mezi Japonci si ale začíná uvědomovat první rozdíly v jednání a chápání stejných věcí a začíná se ptát:
Mohu si tykat s Japoncem? Jak si mám vysvětlit výrok japonského partnera, který říká: „Bude to poněkud obtížné.“? Říkají Japonci vůbec někdy slovo ne? A proč jim to proboha všechno tak dlouho trvá?
Japonská kultura už pro nás není tak exotická. Jezdíme v japonských autech a oceňujeme spolehlivost jejich výrobků, známe japonskou filmovou školu, víme kdo je gejša. Možná již začínáme tušit jak nepříjemná je japonská přelidněnost a víme, že si Japonci libují v technice a dokonalé organizaci. Až v okamžiku, kdy se setkáváme s japonským partnerem blíže, začínáme si uvědomovat, že existují značné rozdíly mezi námi v chápání a hodnocení celé řady každodenních věcí.
